Girişimcilikte Kararlılık, Risk ve Etki

Wastespresso Kurucu Ortağı Cavid Bayramlı, yatırım süreçlerinden satış stratejilerine kadar girişimcilikte başarının kritik noktalarını paylaşıyor.

Girişimcilikte başarılı olmak, doğru zamanda doğru adımları atmak, pazarı iyi analiz etmek ve sürdürülebilir bir değer yaratmakla mümkün. Ekosistem her geçen gün gelişirken, girişimciler için risk alabilme cesareti, satış odaklı düşünme ve küresel ölçekte genişleme stratejisi hayati önem taşıyor.

Bu kapsamda, Türkiye Girişimcilik Vakfı iş birliğiyle, ekosisteme yön veren girişimcilerle gerçekleştirdiğimiz röportaj serimize devam ediyoruz. Serimizin bu bölümünde, Wastespresso Kurucu Ortağı ve CRO’su Cavid Bayramlı ile yatırım süreçlerinde yapılan kritik hataları, etki odaklı girişimciliğin önemini ve rekabette öne çıkmanın yollarını konuştuk.

Bayramlı, girişimciliğin sadece bir ürün geliştirmekten ibaret olmadığını; pazarı doğru okuyarak, rakip analizi yaparak ve müşteriyi merkeze koyarak başarıya ulaşmanın kritik bir unsur olduğunu vurguluyor.

Girişimcilik dünyasında ilgiyle takip ettiğiniz isimler var mı? Eğer varsa kimler?
Egem Eraslan (Midas), Serhat Soyuerel (Insider), Eren Bali (Udemy), Numan Numan (212), gibi isimleri girişimcilik dünyasında ilgiyle takip ediyorum. Hem yatırımcı hem de girişimci olarak ekosisteme katkıları oldukça değerli.

Girişimcilikle ilgili en beğendiğiniz kitaplar, takip ettiğiniz sosyal medya hesapları ve TEDx vb. konuşmalar hangileri? Bu yolculukta size neler ışık tuttu?

Kitaplar: Startup Nation ve Crossing the Chasm, girişimcilik ekosistemini anlamak ve ölçeklenebilir iş modelleri üzerine düşünmek için oldukça faydalı eserler. Sosyal medyada Swipieline. Aktif olarak takipçisiyim. Yine Swipieline’nın yaptığı YouTube üzerinden popcorn yayınını oldukça izliyorum.

Girişimcilik kariyerinizde “Bugün olsaydı bunu böyle yapardım” diyeceğiniz hatalar neler?
Yatırım almak için acele etmezdim. İlk ciroyu elde ettikten sonra, büyüme aşamasında yatırım almayı tercih ederdim. Fikir aşamasında, finansal olarak belli bir noktaya gelmek ve işin temel taşlarını oturtmak, ilerleyen süreçte girişimcinin pazarlık gücünü artırıyor.

Girişimcilikle ilgili verdiğiniz en doğru karar neydi?
Etki alanında bir startup kurmuş olmam. Türkiye’de yazılım ve oyun sektörlerinde güçlü bir ivme var, ancak etki ve sürdürülebilirlik odaklı girişimler henüz yeterince gelişmiş değil. Bu alanda faaliyet göstermek hem anlamlı hem de uzun vadeli bir değer yaratıyor.

Bir girişimcide olmazsa olmaz üç özellik nedir?

Hustling (Azim ve kararlılık); engeller karşısında pes etmemek ve fırsatları kovalamak. Risk alma kapasitesinin yüksek olması, konfor alanından çıkıp cesur kararlar alabilmek. Ve “Hayır”ı cevap olarak kabul etmemek. Alternatif yollar bulup hedefe ulaşmak için farklı stratejiler geliştirebilmek.

Yatırım turlarına çıkan girişimcilere önerileriniz neler olur?
Rakip analizi ve değerleme araştırması yapın. Yatırımcılar, MRR’dan (Monthly Recurring Revenue – Aylık Tekrarlayan Gelir) sonra en çok rakiplerinizin yaptığı turları ve büyüme rakamlarını sorgular. Global genişleme (expansion) stratejinizi netleştirin. Gerçekçi ve iyi çalışılmış bir forecast (gelir tahmini) planı sunmak yatırımcıların güvenini artırır.

Bir girişimcinin asla göz ardı etmemesi gerektiğini düşündüğünüz stratejiler var mı?
Satış, satış, satış! Mükemmel bir ürün veya hizmet yaratmak tek başına yeterli değil. En önemli nokta, ürünün gerçekten pazara hazır olup olmadığı ve satılıp satılmayacağı. Bunun için test pazarları oluşturun. Ürününüzü farklı hedef kitlelerde test edin, geri bildirimleri toplayın ve rakiplerden ayrıştığınız noktaların işe yarayıp yaramadığını kontrol edin. Pain point’leri belirleyin. Müşterilerin en büyük problemlerini tespit edip buna göre satış kanallarınızı ve stratejilerinizi geliştirin.

Girişimcilik ekosisteminin genç girişimcilerden ve yatırımcılardan beklentileri neler?
Genç girişimcilerin daha fazla güven vermesi gerekiyor. Ekosistemde genç girişimcilere yönelik bir “tecrübe eksikliği” algısı var. Ancak başarılı örnekler çoğaldıkça bu algı değişmeye başladı. Giveback (geri verme) kültürünü benimsemek de önemli. Girişimcilik Vakfı’nın da temel değerlerinden biri olan ”geri verme kültürü”, ekosistemin sürdürülebilir büyümesi için kritik. Deneyim paylaşımı ve mentorluğun da yeni nesil girişimcilerin önünü açacağına inanıyorum.